SNS集客編では、インスタグラムを活用して、旅行好きの方と繋がり、アポイントの獲得をできるようになりましょう。
目次
まずは、SNSマーケティングの研修を以下より受講をお願いいたします。
STEP1：SNSマーケティング研修の受講
ご視聴いただけましたか？全体の流れやイメージを理解できたと思いますので、次のステップを進めていきます。
STEP2：インスタアカウントの作成
① アイコン・ユーザーネームの設定
アイコンの設定が完了しましたら、ユーザーネームを設定します。下記を参考に旅好きであることがわかる名前を設定します。
例 : 名前＋旅行関連のワード
ハナ｜お得旅LIFE✈ / まゆこ｜お得旅
AYAKO｜子連れ旅🌎 / Ryo｜マイル
② プロフィール設定
〈テンプレートA〉
コスパ重視の旅する思い出記録📸
▫️カフェと旅をする生活☕️
▫️賢くお得に旅することが得意✈︎
▫️歯科衛生士で勤務する2児のママ
旅好きの方、仲良くしてください🙋🏻♀️
〈テンプレートB〉
週末、旅行を楽しむ会社員✈️
✈︎ 有給×連休で楽しむ旅行ライフ🎧
✈︎ マイルとポイントでお得旅🫶🏼
✈︎ 家族4人のわくわく生活記録📸
〈テンプレートC〉
暇さえれば、旅してます🗽
▪️お給料のほぼ全部を旅行とグルメに✈️
▪️お得な航空券、ホテルを探すことが得意
▪️看護師 × 2歳と5歳の息子のママ👩🏻
〈テンプレートD〉
旅行だけが趣味の関西人☀️
Hyogo🇯🇵旅する保育士👧🏻
ひとり旅｜女子旅｜国内・海外旅行
海外9ヶ国・国内20拠点✈︎
.
🇰🇷🇺🇸🇪🇸🇨🇳🇹🇭🇮🇹🇫🇷🇻🇳🇸🇬
#旅行好きな人の繋がりたい
③ コンテンツの投稿
【コンテンツ投稿のポイント】
- 1日1〜2投稿を進める。
- 30投稿を目安に投稿する。
- 20投稿までは「公開アカウント」で投稿する
- 20投稿以上になりましたら「非公開アカウント」に変更して、アクション作業を開始します。
※ハイライトは、日々の更新をスタートしてからの作成で大丈夫です。
ここまで、アカウントの作成です。
次に、「フォロワーの獲得」に進みます。
STEP3：フォロワーの獲得
インスタグラムでは、あなたのアカウントをフォローしてくれた人へ、メッセージやストーリー広告を利用して、プロモーションを行います。
まずは、フォロワーを増やす必要があります。
ターゲティング・返報性の原理を活用し、あなたから「いいね・コメント・フォロー」のアクション作業を進めていきます。
最初のフォロワー獲得の目標は、1アカウントあたり、フォロワーが100人以上であり、フォロー中が100人以下の状態を作ることです。
最初の目標を達成できましたら、
次に、「プロモーション」に進みます。
STEP4：プロモーション
プロモーションには、2種類ございます。
「プッシュアカウント」と「プルアカウント」です。それぞれの違いについては、
プッシュアカウント
→ 自分からDMを送信して、返信をくれた人にアポイントを獲得する方法
【メリット】
・量ができれば、結果を出せる
・送信するだけ、簡単作業
【デメリット】
・相手の興味関心が弱い
・量を作業する時間が必要
プルアカウント
→ ストーリーで募集をかけて、相手からのDM、リアクション、アンケートの反応からアポイントを獲得する方法
【メリット】
・相手の動機が強い
・ストーリーの更新だけでアポが取れる
【デメリット】
・アカウントの質が求められる
・試行錯誤が必要
プロモーションについて理解できましたら
次に、「プッシュアポ」に進みます。
STEP5：プッシュアポ
プッシュアポは、自分からDMを送信して、返信をくれた人にアポイントを獲得する方法です。
【アポイントの流れ】
① 初回メッセージを送信
② ライン交換
③ 説明担当者はお繋ぎする
という流れになります。
【ポイント解説】
DMを送信する人？
→ あなたのアカウントをフォローしてくれた人です。
1アカウントのDM送信数？
→ 1日10通のDMを目標とする。
それでは、実際にメッセージを送信してみましょう。下記のテンプレートをご活用ください。
〈テンプレートA〉
はじめまして😊
〇〇さんの旅行の投稿を拝見して、素敵だったのでDMしました✈️🌏
私も旅行が大好きで、普段の旅行をもっとお得に楽しめる会員制旅行サービスを知って、旅好きの方にシェアしています✨
ホテルや海外旅行によく行かれる方なら、結構面白いサービスだと思うのですが、興味ありませんか？😊
〈テンプレートB〉
突然のDMすみません！
投稿を見て「めっちゃ旅行好きな方だ！」と思って思わずDMしました😂✈️
実は最近、ホテルや海外旅行をお得に楽しめる会員制旅行サービスを使っていて、旅行好きにはかなり相性いいなと思っています🌏
旅行がお得になるサービスって、興味あったりしますか？😊
〈テンプレートC〉
はじめまして！
旅行好きの方にぜひ知ってほしいサービスがあってDMしました✈️
アメリカの会員制の旅行サービスで、ホテルや旅行などを会員限定でお得に利用できる旅行版コストコのイメージです🌏
もしご興味があれば、サービスの詳細を説明する動画をお送りします✈️
〈テンプレートD〉
はじめまして😊
旅行の投稿を拝見して、すごく旅がお好きな方だなと思いDMしました✈️🌏
実は今、MWR Lifeという旅行サービスを広める活動をしていて、旅好きの方と一緒にできる方を探しています✨
旅行を楽しみながら、旅行に関わるお仕事ができる内容なのですが、こういう活動にご興味はありませんか？😊
プッシュアポを実践できましたら、
次に、「プルアポ」に進みます。
STEP6：プルアポ
プルアカウントは、ストーリーで募集をかけて、相手からのDM、リアクション、アンケートの反応からアポイントを獲得する方法です。
実際に、広告をかけるストーリーは、200名の新規フォロワーを構築するたびに募集をかけることがおすすめです。
【スタート広告事例】
下記はそのまま、使えるテンプレート素材になります。どこかにご自身の写真を2-3枚を追加することで、より人間味のある広告を作成することができます。
① 旅行アンケート
② 事前告知
③ 発信する想い、理由
④ 重大告知
⑤ 危機感の想起
⑥ 興味付け
⑦ 実績の画面
⑧ 募集告知の投稿
⑨ DM誘導
⑩ 追加特典のお知らせ
11 .バンドゴン効果
12.限定感の訴求
最後に
インスタグラム運用における
最も重要な日々の作業は、
●ストーリーの更新
情報・意見・日常の発信で、あなたが気になる存在となることで、ストーリー広告が成功します。
●アクション作業
ストーリーの閲覧数を増やすためには、新規フォロワーの獲得と些細なコメントやDMなどでコミュニケーションを行うことが大切です。
それでは、インスタを通じて旅好きと出会うSNS集客編は以上になります。